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武穴:整村推进开辟大空间
时间:2018年10月09日信息来源:本站原创点击: 加入收藏 】【 字体:

      武穴:整村推进开辟大空间

  “整村推进”就是执行上级文件精神,紧紧依靠当地宣传部门,广泛利用人脉资源,充分结合各级村委会,通过共同补贴的方式将一个村的电视用户全部推广转换成广电双向化的推进模式。
        在实施整村推进的过程中,要紧扣“一面旗帜”、“两种模式”、“三个要领”。

一面旗帜


        我们的一面旗帜就是省委宣传部和湖北省新闻出版局今年1月9日联合下发的“数字电视整体转化的工作通知”。在此通知的基础上,在武穴分公司刘总的积极争取下,今年5月份武穴市委宣传部和武穴市文化广电影视局联合下发了"关于全面推进新一轮数字电视整体转化和加强有线电视入户建设工作的通知"。以上文件是我们在激烈竞争的市场发展中有别于其它运营商的独特优势。为此,武穴分公司公司还专门制定了整村推进的实施和考核方案,要求全体职工有整村推进的任务金额,高管班子每人2万,中层干部每人1.6万,普通职工每人1万,并制定奖惩措施。市委宣传部有一名副部长专门负责整村推进的联系和督办工作,亲自带领公司领导到各乡镇处场对接分管宣传的副书记和宣传委员,宣讲政策,落实任务。截止目前,四个月时间内,武穴分公司已经实现了15个村的整村推进,新发展宽带1000余户,其中很大一部分是转网用户,激活了一批数字电视,取得了一定的成效。有市委宣传部的坚强后盾,该项工作推进起来的力度和效率就会高很多,最近刊江办事处的梅府村就答应拿出20万补贴整村推进工作。


两种模式


        通过前期的实践,公司刘总将武穴整村推进实施的模式总结为两种,即“要么贴钱,要么贴心”。
        1.贴钱模式
        整村推进的首选村,应该是比较富裕的村。通过村与网络公司共同补贴的方式,即合理又合规,村委会没有顾忌,老百姓又有实惠,实施起来就比较容易。
        譬如梅川经营部的从政村,村补贴500元,我们补贴448元,用户出500元,老百姓享受50M宽带两年、电视两年,就取得了很好的效果,共计新发展宽带400多户。尽管我们补贴了一部分,看起来价格稍微便宜了一些,但细算起来我们不会吃亏。整村推进的很大一部分用户原本就是我们流失的用户,通过整村推进的模式让一部分用户重新回归,既占领了市场,又提振了信心,也打击了对手,应该是一举多得的事情。
        2.贴心模式
        这种模式村级没有能力补贴,但我们可以打着村的旗号补贴一部分,让百姓实惠,要村两委跟我们贴心,村两委要真心实意地将党员干部小组长发动起来,将发展任务全部分解到村干部人头,我们全程陪同村干部宣传推广来实现整村推进,这样模式也能起到很好的效果。
        最近,我们龙坪经营部的向文村的整村推进通过这种模式就得到了很好的实施。向文村在整村推进上没有补贴一分钱,但村两委干部和小组长全部带着任务上门服务推广,新发展宽带100多户,就是一个成功的典范。


三个要领


        三个要领主要是指六个字:政策、实惠、服务。
        所谓的政策就是召开村干部、党代表会议,在大层面上宣讲上面文件精神,讲党网,讲党员干部必须看好黄冈台、武穴台,讲我们与其他运营商的区别,剖析其它运营商的套餐诟病和消费陷阱,告诉用户我们的价格优势和服务优势,指导用户如何更改其他运营商的套餐从而规避陷阱,让用户切实感受到我们不是来经商的,不是来赚钱的,我们是有别于其他运营商的。
        所谓的实惠,就是我们给予用户补贴,根据该村前期我们的发展形势和其它运营商的侵蚀程度合理制定补贴额度。这个补贴也可以打村委会的旗号,村两委乐意,让老百姓也确确实实感受到实惠。
        所谓的服务一方面依靠我们广电人平时积累下的良好口碑,另一方面在整村推进前,需要将该村的所有广电宽带用户进行一次全方位的巡检,指导用户使用方法,确保用户满意,从而为整村推进做好铺垫工作,这一点也非常重要。在实施整村推进的过程中,用户的一个点赞会胜过我们千言万语。

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(作者:佚名编辑:admin)
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