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蕲春分公司:三产商贸业务开展有声有色
时间:2018年11月26日信息来源:本站原创点击: 加入收藏 】【 字体:

        编者按:今年以来,在转企改制和市场竞争的双重压力下,公司经营创收困难加大,但大多数分支公司能够保持定力,坚定不移贯彻落实省公司决策部署,经营形势稳中向好。它山之石,可以攻玉,在公司上下众志成城“奋战百日”的关键时期,特将部分分支公司的经验做法和员工风采予以推介,但愿对各地经营创收和日常管理有所帮助。

        蕲春分公司认真贯彻落实省公司“三足鼎立”发展战略,基础业务、集客业务、三产商贸齐抓共管,相互促进。今年以来,已完成三产商贸收入近 400 万元。在三产商贸业务发展上,蕲春分公司总结了六条工作经验,值得参考借鉴。
        一、分解任务晾晒成绩。年初,蕲春分公司结合单位实际,将三产销售任务分配到各经营部门和相关部室。各经营部经理和相关部室负责人接到三产商贸销售任务后,再将目标任务细化分解到经营部或部室工作人员,真正做到人人头上有任务,个个肩上有担子。任务分解后,分公司对各经营部和相关部室三产销售收入进度实行日公示、月结算,通过晾晒成绩,营造赶学比超氛围。
        二、领导重视亲自参与。为激发员工三产销售积极性,分公司总经理叶传松亲自带头抓商品销售,以上率下。某镇政府新建职工宿舍,叶传松亲自参与商务洽谈,最终签订了总额 15万余元的空调销售合同。某事业单位新建大楼,叶传松亲自出马洽谈电视机销售业务,并指派公司相关人员跟进,目前已经供货电视机 50 余台,价值 10 万元左右。
        三、精心组织内购活动。2018 年 8 月,蕲春分公司举办了为期三天的员工内购活动。为丰富商品种类,该分公司在创维电器的基础上,适时引进海信电器,满足员工及客户的购买需求,并大张旗鼓地宣传内购优惠信息,激发客户的消费欲望。三天下来,家用电器销售金额达 170 余万元,为冲刺全年三产销售目标任务打下了坚实的基础。
        四、有效制定融合套餐。在金秋实战营活动中,蕲春分公司积极开展地推营销活动,将电视机和空调等家电商品销售与广电宽带、数字电视发展有机结合,推出了一系列营销套餐,满足用户的差异性需求。8 月 25 日至 10 月 8 日,各类套餐收入108 万元,其中三产收入近 50 万元,实现了提振基础业务,促进三产销售的预期目的。
        五、坚决落实绩效考核。蕲春分公司把三产销售业绩纳入绩效考核,引导经营创收。4 月中旬,经营部员工陈某在用户家中维护宽带信号,推断用户有购买电视机的需求且极有购买力,随即向用户宣传广电三产家电销售业务。最终,该用户一次性购买了 4 台大屏幕电视机,金额总计 4.3 万元。根据考核办法,分公司当月给予陈某三产销售奖 500 元。
        六、上下联动无缝对接。蕲春分公司建立了三产微信工作群,公布了三产部门负责人的联系电话,每个经营部都指定一名业务联系人为群成员。每月初,三产部在群内发布产品信息,业务联系人将信息转发至本部门工作群。销售人员将商品销售出去后,通知三产部相关人员第一时间把商品配送到用户家中。遇有特殊需求的客户,销售人员直接致电三产部门负责人协商购销事宜,一锤定音,用户足不出户所购商品最快能在半个小时内到家并安装到位。


(作者:佚名编辑:admin)
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